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新竹市政府與工研院、新創動能辦公室昨日共同舉辦「跨域啟航：次世代科技創業提案工作坊」，吸引多組 AI、資通訊、物聯網與太空科技新創團隊參與。活動不只是教學，更像是一場「新創投資場景的模擬戰」，透過計畫書架構解析、商業模式設計與小組 PK，幫助團隊將技術能量轉化為具體的商業藍圖。
中華大學創新創業中心主任張耀文在課程中直言：「台灣許多新創團隊具備紮實技術，卻往往在簡報的三分鐘內失去投資人注意力。」他提醒創業者，創業計畫書不單是寫給政府或學術機構的報告，而是一份「說服投資人出手的故事」。
新竹優勢與台灣挑戰
新竹本身具備半導體、ICT 與學研資源聚落的優勢，孕育出無數技術型新創。然而，與矽谷或以色列的創業生態相比，台灣新創普遍面臨兩大挑戰：
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國際化不足：許多團隊過於專注技術研發，缺乏國際市場視野，產品價值無法有效轉換為全球商機。
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募資斷層：初期資金相對容易取得，但當新創需要跨越「成長型資金缺口」時，往往難以找到願意長期陪伴的創投。
這次工作坊試圖解決其中的第一環，透過「商業模式畫布」、「價值主張圖」等工具，引導團隊換位思考：投資人到底在意什麼？市場機會如何量化？技術如何真正變現？
從點子到品牌：新創必修的生存課
參與的交大團隊代表就坦言，他們在 AI 演算法上已取得突破，但始終無法有效說服投資人。「透過這次實戰演練，我們才意識到必須把技術翻譯成投資人聽得懂的語言。」
事實上，國際上成功的新創案例，如以色列的網路安全公司 Check Point、或矽谷的 SpaceX，無一不是在早期就能清楚對接投資人的需求與市場的痛點，才有機會跨過資金與規模化的門檻。
新竹的新創生態能否「跨域啟航」？
新竹要成為台灣新創的核心，不僅要有「技術基礎」，更需要建立完整的「創業生態系」：
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政府政策持續提供資源與導師平台
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學研單位將研究成果導入市場化思維
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投資人則必須更勇於承擔中長期風險
唯有形成這三股力量的交集，新竹的新創團隊才能不只是「好點子」，而是真正能在全球舞台立足的「好品牌」。